Négociants Auto

Le contrat d'un négociant doit suivre le véhicule à chaque étape de son cycle commercial :

• Véhicules en stock sur parking extérieur, showroom intérieur ou aire d'exposition
• Essais routiers clients : couverture pendant les démonstrations et essais de conduite
• Livraison au domicile ou sur site du client après vente
• Transferts inter-sites : déplacements entre dépôt principal et points d'exposition
• Véhicules de prêt mis à disposition de clients dont le véhicule est en cours de préparation ou de SAV
• Véhicules en démonstration auprès de partenaires (loueurs, flottes professionnelles)

Chaque déplacement, même bref, doit être couvert par une garantie adaptée pour éviter une zone d'ombre en cas de sinistre.

La garantie stock est le cœur du contrat négociant. Elle protège l'ensemble des véhicules détenus en vue de la revente contre les principaux périls :

• Événements météorologiques : grêle, tempête, inondation, neige excessive
• Incendie et explosion : propagation depuis un véhicule voisin ou un bâtiment annexe
• Vol caractérisé : effraction du local ou du parking clos, vol avec violence
• Vandalisme : dégradations volontaires (rayures, bris de glace, tags)
• Déclaration périodique de la valeur du stock : mise à jour mensuelle ou trimestrielle de l'inventaire
• Plafond par sinistre et plafond annuel : à dimensionner en fonction de la valeur moyenne et de la rotation du parc

La protection physique du site (clôture, éclairage, vidéosurveillance, alarme) influence fortement les conditions tarifaires obtenues auprès des assureurs.

L'essai routier est un moment commercial essentiel mais constitue l'une des principales sources de sinistres pour les négociants. Plusieurs précautions sont à mettre en place :

• Vérification systématique du permis de conduire du client (validité, catégorie adaptée au véhicule essayé)
• Fiche d'essai signée avant le départ : identité, durée, itinéraire suggéré, kilométrage de départ
• Kilométrage limité et plage horaire encadrée pour réduire l'exposition
• Accompagnement par un commercial chaque fois que possible
• Déclaration préalable à l'assureur de la politique d'essai (avec ou sans accompagnement, type de véhicule concerné)
• Franchise spécifique essais clients, à anticiper dans la grille tarifaire des marges

Tutassur, courtier indépendant immatriculé à l'ORIAS, accompagne les négociants et concessionnaires dans la structuration de leur couverture. Notre démarche débute par une évaluation du stock (valeur moyenne, rotation, configuration des aires d'exposition, mesures de protection physique) et par l'analyse de la politique d'essai clients en vigueur. Nous procédons ensuite à une comparaison des offres auprès d'assureurs spécialisés dans le risque automobile professionnel, en négociant les plafonds stock, les conditions vol et grêle ainsi que les garanties essais. L'objectif : un contrat aligné sur votre modèle d'activité (occasion, neuf, multimarques, distribution exclusive) et capable d'évoluer avec votre croissance.